Deutsche Bank überrumpelt Bancassurance-Partner Zurich
Deutsche Bank überrumpelt Bancassurance-Partner Zurich
Illusion der Gleichberechtigung _ Bancassurance klingt nach doppeltem Gewinn: Die Bank kann Versicherungsprodukte offerieren, die sie selbst aus Kapazitäts- oder Regulatorikgründen nicht anbieten kann und wird dafür provisioniert. Der Versicherer nutzt dafür gegen Bezahlung die persönlichen, personellen und räumlichen Bank-Ressourcen.
Das lohnt: Bei der Zurich Deutschland kommt die Hälfte des LV-Verkaufs über den Bancassurance-Kanal, bei der R+V und Sparkassenversicherung sind es über 80%. Doch nun hat die Deutsche Bank den eigenen Vertrieb ebenso umstrukturiert wie auch den der Tochter Postbank. Die Kunden ab einem „niedrigen sechsstelligen Euro-Betrag“ werden „intensiver betreut“, alle darunter kommen ins „Personal Banking Germany“. Abrieb wird es wohl auch an den rd. 1 000 Filialen der beiden Häuser geben.
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